Opslagsværket

Opslagsværket fungerer som god daglig inspiration for sælgeren, der på konkrete punkter ønsker at forbedre sig eller blot hele tiden ønsker at blive bedre.

Bogens artikler er korte, præcise og skrevet i et ukompliceret og ligefremt sprog. 

• Læs anmeldelserne.

Se uddrag og eksempler fra bogen her ved at klikke på pdf-filen:

• Energi er en af de vigtigste faktorer for at opnå succes
• Fra leverandør til fælles skæbne
• Forhandlingsteknik  

Bogen er rigt illustreret og indeholder også et stort stikordsregister, så du hurtigt kan finde netop den artikel du har brug for. Her kan du se indholdsfortegnelsen for hele bogen.

Den er opdelt i tre hovedemner:

• Sælgerens adfærd, der handler om hvilke personlige egenskaber du skal have som sælger.
• Sælgerens værktøjer, der handler om konkrete salgsteknikker og værktøjer, som du kan bruge i det daglige arbejde.
• Sælgernes muligheder, hvor vi kigger lidt længere ud end den konkrete salgssituation og giver dig inspiration til, hvordan du udvikler dig. Her er særlig inspiration til dig som leder.